Cómo el modelo de 5 capas transformó una decisión de $45M MXN en una expansión exitosa
Cayco Concretos, concretera mediana con 3 plantas en Hidalgo, evaluó la expansión territorial a 5 plazas del centro de México. Utilizando nuestro modelo propietario de 5 capas, identificamos Querétaro como plaza GO (95/100) y descartamos Huauchinango como NO GO (35/100, ROI -15%). La inversión en Querétaro de $45M MXN generó un ROI de 397% en 5 años.
Cayco Concretos
Concreto Premezclado
Mediana empresa, 3 plantas operativas
Hidalgo, México
Expandir operaciones a nuevas plazas minimizando riesgo de inversión
Cayco tenía capital para 1-2 plantas nuevas pero enfrentaba 5 opciones de plaza sin datos claros para decidir. Una mala elección significaría $45M MXN en una planta subutilizada con pérdidas recurrentes.
Aplicamos nuestro framework propietario de 5 capas a cada una de las 5 plazas candidatas, integrando 50+ fuentes de datos por plaza.
Proyección de m³ de concreto demandado por plaza a 5 y 10 años usando modelos ARIMA con variables de permisos de construcción, inversión pública/privada, y crecimiento poblacional.
92/100 - Demanda creciente por nearshoring y boom inmobiliario
38/100 - Demanda estancada, población en declive
Mapeo de concreteras existentes: ubicaciones, capacidad instalada, utilización, precios, y planes de expansión conocidos.
78/100 - Competencia presente pero no saturada, gaps identificados
32/100 - Competencia establecida con exceso de capacidad
Índice de concentración (HHI), ratio demanda/oferta actual y proyectado, y barreras de entrada por plaza.
82/100 - Mercado fragmentado con espacio para nuevo entrante
32/100 - Mercado pequeño y concentrado
Identificación de gaps de mercado, nichos desatendidos, ventanas temporales de oportunidad, y megaproyectos en pipeline.
95/100 - 5 megaproyectos industriales en pipeline, gap en concretos de alta resistencia
28/100 - Sin megaproyectos, mercado de commodities
Modelo financiero completo: ROI, VPN, TIR, payback, flujos de caja proyectados con simulaciones Monte Carlo (10K iteraciones).
98/100 - ROI 397%, payback 2.3 años, VPN $128M MXN
22/100 - ROI -15%, VPN negativo, probabilidad de pérdida 68%
Análisis completo de 5 plazas con modelo de 5 capas
Decisión: Querétaro como plaza prioritaria
Construcción de nueva planta en Querétaro
Inicio de operaciones, primer contrato de megaproyecto
Planta al 92% de utilización, ROI acumulado 180%
ROI acumulado 397%, evaluando segunda expansión
El scoring objetivo evita decisiones emocionales: Huauchinango era la opción preferida del dueño por cercanía, pero los datos mostraron ROI negativo
El modelo de 5 capas prioriza correctamente: de 5 plazas, 2 eran GO, 1 CONSIDERAR, y 2 NO GO. Las plazas GO superaron proyecciones
Monte Carlo reduce incertidumbre: en 10,000 simulaciones, Querétaro tuvo probabilidad de pérdida <1% vs 68% de Huauchinango
El timing importa: expandir en 2020 capturó el boom de nearshoring 2021-2024 que multiplicó la demanda de concreto industrial
"Sin los datos de Teseo, habríamos invertido en Huauchinango por cercanía y familiaridad. Esa decisión nos habría costado $45M MXN. En cambio, Querétaro nos ha generado retornos que superan nuestras mejores expectativas."
Director General
Cayco Concretos
Es un caso real. Cayco Concretos es cliente de Teseo Data Lab. Los números presentados son los resultados reales del proyecto, con autorización del cliente para su uso como caso de estudio.
Sí. El framework de 5 capas se ha aplicado en bienes raíces, manufactura, restaurantes, retail, y servicios. Las variables se adaptan al sector, pero la metodología es la misma.
Eso también es un resultado valioso. Saber que no es momento de expandir evita inversiones con ROI negativo. En ese caso, recomendamos optimizar operaciones actuales y re-evaluar en 12-18 meses.
Obtiene resultados similares con Data-Econométrico de Expansión. Inversion desde $195K - $280K MXN.