CONPRE: de no aparecer en Google a cerrar tres ventas en 90 días
Una concretera de Manzanillo que vendía por recomendación construyó un canal digital y captó dos obras de infraestructura desde su propio sitio.
Resumen Ejecutivo
CONPRE Concretos operaba principalmente mediante relaciones comerciales y recomendaciones. No aparecía en Google cuando una empresa buscaba concreto en su zona de cobertura y dependía de que el comprador ya conociera la marca. Teseo Data Lab desarrolló un sitio orientado a conversión y una estrategia de SEO, PSEO y GEO alimentada con información de mercado: dónde había actividad constructiva, qué buscaban los compradores y qué proyectos podía atender CONPRE de forma competitiva. En tres meses el canal pasó de cero a 7,732 impresiones, generó 12 solicitudes de cotización y cerró tres ventas.
Cliente
CONPRE Concretos
Concreto Premezclado
Concretera regional
Manzanillo, Colima
Reto
Construir un canal digital capaz de captar solicitudes de cotización y reducir la dependencia de las recomendaciones
Un negocio que solo existía por recomendación
CONPRE vendía a través de relaciones comerciales y referidos. No tenía un canal capaz de posicionar sus servicios, recibir solicitudes de cotización ni captar proyectos que buscaran proveedores de concreto en la región. Si el comprador no conocía ya la marca, CONPRE no existía para él.
- Sin presencia en Google para las búsquedas relevantes de su zona
- Dependencia total de que el comprador ya conociera la marca o llegara por referido
- Sin forma de recibir ni calificar solicitudes de cotización en línea
- Capacidades técnicas sin una superficie donde presentarlas
- Demanda digital de la región llegando íntegra a la competencia
Un canal construido sobre la demanda, no sobre palabras clave
Se desarrolló un sitio corporativo orientado a conversión —con formularios de cotización e integración a WhatsApp— sobre una arquitectura SEO organizada por servicios, ubicaciones e intención de búsqueda. La diferencia está en cómo se decidió qué construir: en vez de partir de un listado de palabras clave, se partió de la demanda del mercado.
Dataeconometría · qué páginas merecen existir
Se analizaron las zonas con mayor actividad constructiva, los tipos de proyecto con mayor demanda potencial, los servicios y especificaciones que buscan los compradores, la cobertura logística viable de la planta, los competidores posicionados por ubicación y servicio, y la intención y el valor comercial de cada búsqueda. Con eso se priorizaron las páginas con mayor probabilidad de atraer oportunidades compatibles con la capacidad real de CONPRE — no las de mayor volumen de búsqueda.
PSEO · páginas por combinación, no una corporativa genérica
Programmatic SEO: páginas construidas a escala desde una estructura de datos y plantillas, manteniendo contenido específico por combinación de producto o servicio, ciudad o zona de cobertura, tipo de obra, aplicación del concreto y necesidad técnica del comprador. Captura búsquedas B2B mucho más específicas —y con más intención de compra— que una página institucional.
GEO · que la entienda también un asistente de IA
Estructuración de respuestas, datos y autoridad temática para que la empresa pueda ser comprendida y citada por buscadores con inteligencia artificial, no solo indexada por el buscador tradicional.
Resultados a tres meses
Lecciones Aprendidas
Priorizar por demanda y no por volumen de búsqueda cambia qué páginas se construyen. En un mercado B2B regional, la búsqueda con más volumen suele ser la menos comprable.
La cobertura logística es un criterio de SEO, no solo de operación: posicionar en una zona que la planta no puede atender de forma competitiva genera cotizaciones que no se cierran.
Tres meses bastan para validar el canal, no para dimensionarlo. Lo que estos resultados prueban es que existe demanda digital capturable en la región; el tamaño real se ve con más ciclo.
El volumen captado se concentra en pocas obras. Dos proyectos explican prácticamente todo el m³, así que el indicador que conviene seguir mes a mes es el de cotizaciones, no el de volumen.
Preguntas Frecuentes
¿Las tres ventas se atribuyen al sitio web con qué criterio?
Son operaciones cuyo primer contacto entró por el canal digital: solicitud de cotización desde el formulario del sitio o desde el WhatsApp integrado en él. De las <strong>12 solicitudes</strong> recibidas en el periodo, tres se cerraron. No incluye operaciones que llegaran por recomendación y que después consultaran el sitio.
¿Los 98,202 m³ los generó el sitio web?
Es el volumen de los proyectos captados a través del canal, y conviene leerlo con precisión: <strong>se concentra en dos obras</strong> —un proyecto federal de 93,929 m³ y un viaducto elevado de 4,273 m³—. El canal captó las oportunidades; el volumen depende del tamaño de las obras que había disponibles en ese momento y no es un resultado replicable mes a mes. El indicador estable es el de <strong>cotizaciones recibidas</strong>.
¿Qué es el PSEO y por qué aplica a una concretera?
El <strong>Programmatic SEO</strong> consiste en crear páginas de posicionamiento a escala mediante una estructura de datos y plantillas, manteniendo contenido específico para cada búsqueda. En concreto premezclado permite estructurar páginas por combinación de producto, ciudad o zona de cobertura, tipo de obra, aplicación y necesidad técnica —"concreto premezclado en Manzanillo", "concreto para obra industrial en Colima", "proveedor de concreto para infraestructura"—, que es como busca un comprador B2B y no como está escrita una página corporativa.
¿Qué aporta la dataeconometría a un proyecto de SEO?
Define el posicionamiento a partir de la demanda del mercado y no solo de las palabras clave. Se analizan las zonas con mayor actividad constructiva, los tipos de proyecto con más demanda potencial, lo que buscan los compradores, la <strong>cobertura logística viable de la planta</strong>, los competidores por ubicación y el valor comercial de cada búsqueda. El resultado es que se construyen las páginas que pueden traer oportunidades que la empresa realmente puede atender.
¿Cuánto tarda en verse resultado?
En este caso el canal pasó de cero a <strong>7,732 impresiones, 12 cotizaciones y tres ventas en tres meses</strong>. No es una promesa extrapolable: depende de la competencia en la zona, del volumen de obra disponible y del punto de partida. CONPRE arrancaba desde cero presencia, que es donde el margen de mejora es mayor.
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